假如你认为直播就是卖卖化妆品、日用品、衣服鞋帽，那可就out了，直播已经成为现如今图书发卖最有效的流量出口之一，而刘媛媛就是图书类直播里的头部主播。9月28日零点刚过，刘媛媛的直播间一阵鼓掌欢呼，本来，她在以前的十几个小时，进行了一场颠覆行业认知的“图书破亿专场”直播，刘媛媛为何有过亿元发卖额的带货才能?这又是一场如何的热烈的直播?对于图书行业来说，又有如何的意义?
刘媛媛是何许人也?
不熟悉刘媛媛的人不知道，几年前，这个北大年夜卒业的90后女生凭借大年夜屏幕综艺节目蹿红，现今，她正忙着在小屏幕前直播带货。
2013年，22岁的刘媛媛在不被导师们看好的情况下，一路过关斩将，拿下安徽卫视《超等演说家》第二季总冠军。之后，她还参加过《奇葩说第一季》《天天向上》《我想和世界谈谈》等演说类综艺节目。她创建了本身的文化传媒公司，成为颇有影响力的90后创业之星，出版了多部收集畅销书，入围2019年的福布斯中国30岁以下精英榜。
后疫情时代线上发卖占比持续上升，短视频平台直播已经成为新的营销模式。2020年6月，刘媛媛开端在抖音上为学生和青年群体推荐图书。直播的工作异常劳碌和辛苦，她天天卖力地读书、选书、荐书，天天晚上还要直播到深夜12点多才会下播。截至2020年12月，短短5个月，刘媛媛直播了将近1000个小时，积聚粉丝600多万，发卖了6000多种图书，图书带货总额跨越1亿元。
身披“北大年夜司法硕士”“福布斯精英”“超等演说家冠军”等多个头衔，刘媛媛很快立稳学霸和专业主播人设。她在直播带货上，也开端不止步于图书这一垂直范畴，她赓续地拓展带货的品类，从美妆、护理、珠宝等逐渐延长至全品类，各种各样的品类不仅没有激发粉丝的反感，反而取得了不错的带货后果。据飞瓜数据显示，刘媛媛于2021年8月15日开设美妆垂类直播，单场直播发卖额高达2036.4万元，是全部8月直播发卖额最高的场次。
有粉丝在她的短视频评论中表达了嫌弃之情，认为刘媛媛以前还挺有才干和底气，但看到她如今直播卖货，感到挺掉望。刘媛媛没有像一些主播那样“拉黑人”，而是大年夜方地答复：“这和你上班是一样的，守住初心，尽力赚钱，被人所须要，给家人更好的生活，不丢人。”
截至2021年9月28日，刘媛媛自从在抖音创建同名账号“刘媛媛”以来，至今在平台已坐拥1431.8万粉丝，获赞8633.1万，宣布的短视频作品高达1059条。据飞瓜数据显示，刘媛媛的粉丝和花费群体重要以女性为主，其女性粉丝占比66.53%，25至35岁的粉丝占比高达76.21%，个中不乏很多是新晋宝妈。
仅销量前45名的图书就卖出了一个亿
在“927破亿图书大年夜场”直播开播之前，刘媛媛在9月26日的预告视频“此次，我叫来了中国出版社的荆棘铜驼”中，与几十位出版社的工作人员一路，喊出“振兴图书行业，直播共筑繁华”。她在评论区告诉粉丝：“就在明早!三十多家出版社汇聚北京，预备50万册书破价到10元以下，10万册1元书，爆款书冲破双十一价格。927破亿图书大年夜场等你来!”
9月27日一早刘媛媛就开端了一天的直播，至晚上11点多时，她的这场十几个小时的直播已经累积了1134万个点赞。评论区里有人表示“陪了你一天”，有人问“你直播了那么久不累吗?”有人认为她被本钱绑架了，还不时有人在询问“过亿了吗”……刘媛媛看起来甚是疲惫，但仍然声嘶力竭地在推荐图书。
9月28日凌晨0点刚过，直播间一阵欢呼，刘媛媛接过助手递来的鲜花，“破亿直播”美满停止。根据刘媛媛挂在直播间购物车里带“破亿专场”标记的图书进行统计，因品种太多，仅按销量统计了前45名，45种图书重要以儿童读物为主，这45种图书的发卖额居然已经跨越了一个亿。
“顶流”刘媛媛的这场直播再次刷新了行业认知。在这一天中，有无数人走进直播间，有人怀着看热烈的心态不雅望，有人在这里花出了真金白银：“从来没在直播间买过书，此次为了给孩子买绘本拼了!”“我蹲了一天，手机都发烫了，十分艰苦抢到了福利书”。
某出版社推广部工作人员表示，“对于出版社来说，可以用这种方法消化滞销书，降低库存压力。一些日常平凡销量就比较不错的图书，经由过程这种方法获得了必定程度上的营销。”
这类“低价为王”的发卖方法弗成取
然则，也有很多人对如许的直播方法持否决立场。“振兴图书行业，应当是走高质量成长路线，而不是一味地破价便宜，破亿……意义又是什么呢?”在预告视频的评论中，就不乏有网友提出对这类直播的质疑。
“这种低价倾销的方法，对图书订价体系是破坏性的、杀伤性很大年夜的”，中国传媒商报社履行董事(社长)、党委书记、总编辑宋强对此事持否决立场。
宋强原工作于人平易近文学出版社，他认为，这场直播对于直播人和出版社来说是一场合作，然则这是一种缺乏经久推敲的合作，是一种“自杀式”的合作。图书产品的低价恶性竞争对于行业来说毫不是功德，不仅直接威逼全部行业的生计情况，更对图书家当的可持续成长有重大年夜影响。打着“全渠道最低价”“汗青最低价”旗号的直播带货、短视频售书，让中心的直播带货赚得盆满钵满，也正在逼着出版社向打造低端垃圾书赚流量和薄利的门路走。
不只是图书的出版方，图书的创作者一方也被动地、间接地介入进来。
作为创作方，插画家张帆(笔名老狗、Morty)在无意间存眷了这场直播，他留意到此次直播发卖的图书中，儿童绘本图书在个中不是少数。他认为，出一本优良的丹青书，对于画家来说少则几月多则数年，个中成本、心血本就无法用价格衡量。“这类‘低价为王’的直播方法对创作者来说是一种极大年夜的不公平，低扣头图书将影响读者的图书花费习惯，也会造成家当萎缩、人才流掉、图书质量降低。”
据懂得，今朝出版社与创作者合作的方法重要分为两种，一种是买断版权，即一次性付完稿酬;另一种就是合作出版——很多出版社都邑在首版时采取合作出版的方法。即少量发行几千册，试探市场反响，出版社和作者按比例分担发卖。假如在发行情况不错的情况下形成二次印刷，就会另签订出版合作。只有一些比较有名的创作方，可以或许在首版时就强势地与出版社杀青按销量分成的合作方法。
“儿童图书的码洋一降再降，连纸的价格都升上去了，创作者的稿酬依然少得可怜。如今做图书原创的很多作者，都是靠情怀和酷爱在支撑。假如读者不再愿意为这些原创图书买单，那中国的丹青书市场就真的完了。”张帆真诚地表示。“说真的，我不欲望有一天本身的绘本被如许发卖出去，我不想有如许的‘畅销’，我须要的是爱好的人如获至宝的爱好。”
(济南时报·新黄河客户端记者邢媛)
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